新客本钱下降20%,国货个护品牌怎么凭借快手广告玩转品牌营销?

 快手营销     |      2020-11-26 23:04:15

关于护肤品和化妆品范畴的产品,用户基础广泛,需求量非常大。国内国际品牌很多,竞赛益发剧烈。如安在很多品牌中锋芒毕露,各大商家也是心思百样,投入巨大,国货品牌怎么凭借快手广告做好品牌营销?

新客本钱下降20%,国货个护品牌怎么凭借快手广告玩转品牌营销?

一、企业介绍

客户T是一家在2010年建立的国货美妆公司,方针受众主要会集在90后,主打极简风,专心花草植物护肤,要点打造天然的护肤产品。

新客本钱下降20%,国货个护品牌怎么凭借快手广告玩转品牌营销?

二、营销布景

作为一家国货美妆品牌公司,T的商场闻名度并不高,新客本钱获取本钱比较高,客户T瞄准了与本身方针人群高度重合的快手渠道,想把单品去角质洁面慕斯打造成闻名产品,增加品牌闻名度,带动整个产品线销量。

三、投进方针

经过快手广告渠道为品牌带货,增加品牌闻名度,获取精准客户,提升销量,下降新客本钱。

四、投进计划

1、定向战略

客户T的方针用户是年青女人集体,喜爱网购、爱美、寻求精美生活、对自我要求比较高。

本次快手广告投进的中心定向为15—40岁的高中、大学生以及上班族,WIFI环境,女人为主,合作运用跨手渠道供给的【APP行为定向】、【兴趣人群包】等。

2、别离建两个广告案牍同步投进测验并优化

依据不同的产品特色进行宣扬,多维掩盖不同方针用户,一起作用好的广告加大投进。在广告封面图都是以19.95的优惠价格吸引用户,但以不一样的产品特色进行宣扬,多维掩盖不同用户。

新客本钱下降20%,国货个护品牌怎么凭借快手广告玩转品牌营销?

3、广告资料案牍,杰出产品价格优势

选取契合方针人群的主力单品,磨砂膏,从产品功用、优势、运用场景等多方面进行介绍、推荐。

4、快手广告播放页

(1)视频内容主要是真人叙述产品的作用和成效,告知用户优惠活动,用艺人来解说更能走到用户的心里也更有说服力。

(2)视频底部有相关用文字描述,便利用户更全面了解产品,附赠上相关的优惠信息,吸引用户点击购买。

(3)视频中的“当即购买”按钮,可直接跳转至落地页,客户T的落地页是产品的店肆详情页,也为店肆起到了引流的作用。

新客本钱下降20%,国货个护品牌怎么凭借快手广告玩转品牌营销?

五、投进作用

品牌取得亿级曝光量,洁面订单1w+,流量增加300%,新客本钱下降20%,广告行为点击率达7%。

六、总结

1、广告案牍主要是经过产品的卖点与用户痛点结合,引起用户共识,比如在本次广告投进中,清洁与痘痘之间的联系,使用用户恐惧心理,一起着重周期去角质,促进用户举动。

2、个护美妆类的选品要合适,夏天合适推荐去角质、清洁类产品,冬季合适身体乳、保湿类产品,这是契合用户消费行为轨道的。

新客本钱下降20%,国货个护品牌怎么凭借快手广告玩转品牌营销?