从aidma到aisas,模式是什么

 快手营销     |      2020-06-10 10:57:09

从aidma到aisas,模式是什么:

广告的是告知,是不带任何感情的。

但在现代商业社会,不带感情色彩告是不能
想象的。

这里所说的“感情色彩”是包罗万象的,有情感、有哲理、有诱导、有说教,不一而足。

传统的AIDMA营销法则(Attention 注意Interest 兴趣 Desire 欲望Memory 记忆 Action 行动)被誉为广告传播的经典理论,这个理论其实从根本上来说已经脱离了广告的“告知”本质,带有强烈的个人心理色彩。

这是时代进步不可逆转的,也是在现代商业发展过程中提炼出来的。

从心理学上来讲,需要产生动机,动机产生行为,行为表现目的,目的达到之后又产生新的需要,周而复始,这就是人性――满足不了的欲望本性。

同时,在注意力经济时代,这个模式有它的特性。

因为信息的极大丰富,使得人们选择性注意,选择性理解,选择性记忆的体征进一步加强,在信息“碎片化”的空间内,从注意到记忆到行动就显得尤为重要,受众的每一个接触点都变得敏感而富有吸引力。

在媒介渐向含有网络特质的新媒介转向语境下,AISAS(Attention 注意Interest 兴趣 Search 搜索 Action 行动 Share 分享)模式的存在就显得水到渠成。

在全新的营销法则中,两个具备网络特质的“s”――search(搜索),share(分享)的出现,充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。

互联网重构了人们的生活方式,使得人们的购物方式、思维方式、交流方式等等都发生了变化,这种变化是不以人的意志为转移的,因为不管你喜不喜欢,拒绝似乎都意味着脱离时代和人群,这在目前是不可想象的。

故有人说小隐隐于野,中隐隐于市,大隐隐于朝,超隐隐于网,一“网”情深的诱惑实在太大。

与AIDMA模式相比较,AISAS抓住了现代人的个性中求新、求奇的特性,search不仅仅是在现代快生活节奏中能够节约时间,更主要的是能够准确的击中目标,因为过程固然重要,但结果才是最重要的。

一个“搜”字,囊括了太多太多的信息和特点,但只要一“搜”,一切都迎刃而解。

分享是人的天性。

一个人孤芳自赏是没有任何社会意义的,等于将自己游离于群体之外,高处不胜寒。

分享既是合作,也是交流、沟通,没有它,生活将失去许多色彩。

而正是人们分享的天性,才有了传播,有了传承,有了更高的追求和更美好的未来,才有了天人合一的和谐和互通有无的必要。

这两种模式没有孰优孰劣,有的只是时间的先后和作用对象的不同。

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