助力企业玩"赚"快手直播营销全攻略

 快手营销     |      2020-03-05 13:01:19

  助力企业玩"赚"快手直播营销全攻略

  当下传统渠道增长乏力,终端空心化效应越来越大,传统电商流量盈利期已过,许多企业为了获取新的流量进口、营建新利基,期望经过直播+电商的形式迅速布局,推进一场新兴的营销革新。

  快手作为干流直播渠道,日活动用户超过2亿,具有基数大、黏性高的特色。未来消吃力增长将主要会集于2-5线城市,快手用户精准触达消费增长池。据报告显现,快手活跃商户现已打破百万,每月增速到达10%。月收入10万元以上的快手商户占比高达61%。快手商业化土壤日益成熟,渠道流量盈利期优势日益突显,吸引着各行各业的商户加速入驻,构成了良好的商业生态。

  这给传统酒水职业带来了入局的契机。数据显现,2019年中国酒水出售总额打破7000亿,全国酒企数量上万家,规划以上酿酒企业数量2126家,全国每个地市规划经销商均匀20—30家。然而,线上出售仅占出售总额5%左右,许多酒企和经销商都在摩拳擦掌布局直播营销,可是由于缺乏体系经历处于观望阶段,未真正入局。

  参加编写《酒业激荡四十年》的品牌营销专家纪家晶说道:“许多企业都在问直播应该怎么玩?为了让企业少走弯路,咱们决定将小美御姐的实战经历与团队运营操盘经历构成体系的方法论去辅导企业入局直播。”

  小美御姐作为最早一批入驻快手电商的主播,快手粉丝550万,主要赛道会集在酒水类,快手老铁亲热地称她为“酒仙美”,小美御姐在直播职业积累了丰富的实战经历,为县域酒厂直播卖货单场出售超2万单。

  2020年小美御姐团队将环绕四个层面为快手老铁和酒水职业赋能。一是看望国内外知名酒企、酒庄,为老铁共享不同风格的酿酒工艺,一起带来优质源头好产品,包含白酒、黄酒、啤酒、葡萄酒等;二是拜访国内外酿酒大师,为老铁共享酒常识,传承酒文化;三是联合酒类职业媒体、一线咨询服务机构,为酒企快手直播提供交流、培训;四是联合酒类供应链渠道和酒类企业共同打造快手酒水直播基地,小美御姐联合快手渠道主播为让老铁喝上好酒,为推进酒职业发展奉献一份力气。

  “我是酒厂走出来的,懂酒爱酒,一方面,为了让快手老铁喝上国内外好酒,另一方面,将实战的经历共享给酒职业,协助更多的企业加入快手直播营销。”小美御姐说。

  由小美御姐团队依据多年实战经历总结撰写的《企业直播营销全攻略1.0》(以下简称攻略)中体系的为各类企业入局快手直播提供了方法论。全篇分为认知篇和实战篇,共10个章节,42个常识点。从最基础的认知开端打通了直播带货的悉数环节,教会企业直播卖货的悉数流程。初次提出了“直播营销的5大取胜逻辑”“直播体系地图化”等多个概念,浅显易懂地叙述了企业怎么经过直播改变传统营销方式到达玩“赚”直播的目的。

  认知篇

  ·直播营销逻辑和直播营销体系

  《攻略》中写明,首先要解决认知问题。认知对了,会少一些迷茫与盲动,直播营销怎么成为企业新的增长点,取决于企业怎么正确看待网红、主播与直播这些新物种,怎么正确理解直播营销逻辑,怎么正确掌握直播营销体系。对此,《攻略》结合小美御姐团队长时间学习和实战经历初次提出了“直播营销的5大取胜逻辑”和“直播体系地图化”的概念。高度概括总结了企业的认知问题,最形象最专业地给出了解决方案,使企业能够迅速吃透并布局直播事务。

  实战篇

  ·直播主播与团队打造

  《攻略》指出,许多企业做不起来直播最关键的原因便是“人”。“人”的问题包含了主播本身和环绕直播事务所打造的团队结构。怎么挑选或自主孵化合适的主播是摆在企业面前的第一座大山。《攻略》从挑选主播的三大维度十大关键动身,用专业的指标概括了挑选主播的规范,一起结合本身案例总结了孵化主播的四步法。包含人设定位、团队打造等详细方法,切实解决了企业的眼前困难。

  ·供应链

  有了人有必要要有“货”,货品的解决包含了产品线、定价、卖点、设计、库存、佣钱比、店肆七大要素,《攻略》把它称之为“选品七要素”。直播爆款产品是有必定规范和套路的,怎么知道一个产品适不适合直播带货?怎么平衡库存?怎么设定佣钱比?怎么去树立线上店肆?这些都是在开播前企业需求解决的问题。对此,《攻略》对怎么构建供应链进行了翔实的解说和说明,从最基础的定价开端拟定了一套规范化流程供企业对照使用。

  ·直播策划和营销

  基本条件预备好后,企业怎么策划和营销一场直播呢?《攻略》总结了策划的两个脚本:直播出售策划脚本和商品策划脚本。以小美御姐与木森的实在直播为案例做出了详细的脚本展现。一起鄙人一节翔实地说明晰直播营销的方法和过程,包含直播预热、封面优化、开播预备等10大关键协助企业进行正确的直播营销。

  ·直播玩法

  直播是一种方式,但其间还包含了许多玩法,这是许多企业难以摸索清楚的。《攻略》就干流玩法做出了分类,包含发布会、演唱会玩法,明星电商+网红流量的玩法,企业私域流量的玩法,秒榜连麦的玩法,坑位费、CPS佣钱的玩法。不只每种玩法都给出了翔实解说一起运用实际案例便利企业理解,协助企业最快深化干流玩法的流量池。

  除以上内容,《攻略》还对怎么挑选直播形式以及怎么建立直播间等问题做出了说明和解说,全篇干货满满,用实在案例做驱动,模块化易理解,可复制易操作。从实战层面解决了企业不明白直播、不明白产品、不明白运营的问题,期望在直播营销迸发年能协助更多企业走入直播、了解直播、玩“赚”快手直播。