【网络运营】如何打造爆款详情页文案?只需做好这5步!

 快手营销     |      2020-04-07 11:30:42

  【网络运营】如何打造爆款详情页文案?只需做好这5步!

      假如想做到转化率超30%的爆款课程,每一个进程有哪些办法技巧呢?照着它做准没错。

  互联网时代咱们购买商品,从打开页面到最终下单,往往都要经过一个“详情页”,而详情页的作用,就适当于线下门店的出售,但出售是一对一,案牍却能够做到经过一个页面,就让不计其数个用户购买。所以,一个好的案牍在互联网环境下,是多么的至关重要。

  那假如一个会写文章的,就能写好转化文案么?

  我觉得不必定,由于转化案牍既要有转化逻辑,又要经过案牍技巧,让用户看下去(当然页面设计也很重要,设计适当于出售员的个人形象,但这儿先不评论)。

  一个好的转化案牍,他的逻辑必定是与出售逻辑相通的。比方咱们会讲出售7步成交法包含:

  那转化型案牍呢?咱们写转化案牍的时分,同样是带着很明晰的意图和使命的。便是要引导用户看完这个案牍之后,能够完成一次转化。那将出售逻辑应用到转化案牍上是怎样的呢?

  咱们会发现,出售逻辑应用到详情页上,彻底适用。那么依据这个逻辑结构,咱们能够整理出来,一个完好的详情页应该包含哪些内容?这儿给咱们整理了一个“全能公式”,简略罗列一下:

  “标题引进+讲师介绍+课程纲要+合适人群+课程特点+预期收成+用户点评+大咖引荐+答疑解惑+引导下单”

  罗列了这么多,并不是每一个模块都必定要用上。但假如说你能够把这儿面依据这个课程的特点,组合的选用一些模块搭配上,那么你这个课程的详情页,基本上能到达60分。

  假如想做到转化率超30%的爆款课程,每一个进程有哪些办法技巧呢?咱们一起从转化案牍这个维度,来对“标题引进→激起爱好→产品介绍→赢得信赖→诱发购买“5个重要进程进行深入分析。

  Step1:标题引进

  标题的吸引力就等于这个课程的点击率,所以标题是重中之重。那咱们常见的一些标题会有一些什么样的问题呢?平淡无奇,或许便是一个总结概述,或许这个标题看上去十分大而全,又或许是它太小而窄。还有的标题让人看了不知所云。

  那这儿呢就再给咱们总结一个相对来说较简略的标题公式:

  一个爆款标题=(讲师title/大咖背书+痛点)+办法描绘(要害词)+明晰预期(生动详细)

  一个标题你要做好两个中心:

  第一个,便是对课程的精确描绘

  第二个,便是给一个明晰的预期

  标题公式里的“讲师title/大咖背书+痛点”我加了括号,为什么呢?由于这些便是有它能够加分,但没有,也没有太大的影响。但后边这两点假如没有做到位,这就很难成为一个十分有吸引力的标题。

  针对这两个中心,大部分课程其实目前都往往只是做到了其间一点。便是对这个课程的描绘,或许是一个办法的描绘。那究竟我学会这个课程之后,会取得什么呢?并没有给用户一个明晰的预期。

  在公式里咱们能够看到,关于这个课程的描绘,我做了一个要害词,便是你这个课程,他的中心究竟是什么呢?你能不能用一个最要害的词给归纳出来?然后边的这个明晰预期呢,要尽量做到生动、详细化。

  由于我会发现许多教师在做标题的时分呢,喜欢用一些抽象化的、归纳性的东西去描绘。那这样其实是很难给到用户一个很生动的印象在脑子里边。那么他看到之后其实是适当于没看。

  比方说一个教你经过写作来完成变现的课程,假如他说“学了这个课程你就能够取得更高的收入”,那其实是一个归纳性的描绘。但假如详细化的话,我能够告知你“能够月入过万”是不是就很详细了呢?

  那在这个公式之下,跟咱们共享几个小技巧:

  办法1:要害词

  一个好的内容他必定是有自己的一个中心信息点的。那关于咱们的学习者而言,这个信息点,便是他看了这个课程之后所能记住的东西。

  图中我举了几个比方,他们的要害词都特别杰出,我都标注了出来,这个时分你也能够反观一下自己的课程,你的课程的要害词究竟是什么,有没有。

  办法2:巧用数字

  像咱们在打磨一个课程标题的时分,往往喜欢把这课程标题给拉的长一些。由于假如课程标题太短的话,它其实是没有空间去展示它的预期的。

  那一个长标题会有一个什么样的问题呢?便是看上去会比较沉重。所以呢咱们能够加一些数字,就能够中和这种全是文字带来的沉重感。

  那更为要害的是,当你用数字出现的时分,就能够给用户一个更加明晰的预期。用户能够经过这些数字知道,我大概要多长时刻能够学完这个课程,或许说我学完这个课程之后,能够到达怎样样的作用。

  办法3:比照反差

  咱们怎样从标题里出现一个明晰的预期呢,从A状况到B状况,假如A和B是一个激烈的比照,那么这是一个十分好的出现作用。

  但这儿要提醒咱们特别留意的一点:假如你的标题,这个比照落差特别地大,那么就会给用户一个十分高的预期。

  高预期带来的成果便是什么呢,有或许他学完这个课程之后,发现这个课程并没有满意他这个高预期。这样呢,虽然他被你的标题吸引了进来了,可是听完课程之后,他反而会对你的课程有一个不太好的口碑。

  这个是咱们必定要留意防止的一点。不能过火标题党,不能为了吸引用户,就给用户一个十分夸大的预期,咱们仍是要建立在这个课程内容的根底之上。

  办法4:与我相关

  这个“我”是谁,便是咱们的目标用户,咱们都知道咱们的用户最重视的是什么?仍是跟他自己有关的工作,自己比较现实的,或许比较希望能够突破的一些问题。

  就怕你的标题,用户看完之后会觉得“这个好像跟我没什么关系”,那问题出在哪呢,其实便是这个课程它并没有真实的抓住用户的痛点。

  Step2:激起爱好

  那在这一步上呢,咱们有4种常用的办法:

  办法1:经过场景,激起痛点

  这儿有一个逻辑递进的模式,经过一个或许多个场景来引出要害问题,然后提出要害矛盾,最终再提出解决方案。比方说下图这个事例里边:

  先是把你带入一个情景,说到你想嫁得好这个痛点,经过别人长得一般却嫁得好,来引发矛盾,然后提出要害问题,为什么她们能够这样?什么是魅力?最终给出解决方案,经过眼睛呀、声响呀、皮肤呀、姿势呀,提升你的魅力,让你也嫁得好。

  所以,场景化的表达十分重要的一点,便是你能够真实抓住用户的痛点,以一个交流课为举例,咱们常见的或许这种平淡的表达办法:

  你是不是也遇到这样的问题?

  由于不会交流而怎样怎样?

  用户看到这个的时分,他是不会发生代入感的。感觉十分平,那能够怎样写?最初直接一句话:

  “你听懂我说的话了吗?”

  在职场中或许99%的人都会说这句话,这便是一个十分具象的场景。

  办法2:认知比照

  认知比照便是经过比较细致和全面的比照,能够凸显出你这个课程的价值,从而协助用户去做一个决策。说明你选我是对的。像下图中展示的这个比方,便是把我的课程跟其他同类型的课程做了一个比照,假如是这样的一个展示办法,试问你会选择哪一个课程呢?明显你会选择前面这个看起来性价比比较高的课程。

  办法3:相关数据

  这个办法咱们又能够分为两种,一个是热销型数据,另一个是问题型数据。

  那热销型数据能够分为3种:高销量、高好评率、高复购。

  毕竟和文字相比,数字它会有抢先一步的视觉冲击,从而给你形成更大的心理压力。详细能够看下图中的事例。

  办法4:惊骇焦虑

  咱们能够用一些比较戳心的案牍,去激起用户的一些焦虑、压力、惊骇等心情,也是一个十分心机的手法。

  比方说这个人脉课程,在一最初就问你:

  “你是个有野心的人吗?“然后告知你:

  “一个人的圈子,预示着他的未来。你最长触摸的5个人,平均起来便是你自己。在你身边,这5个人是谁?”

  这样立马就给你一种“压力感”,你会想一想,那我究竟是在一个什么样的圈子?我是一个什么样的水平呢?

  引发焦虑虽然是很有用的一种办法,但要留意的是:焦虑应当是用户自己自动、清醒的选择。 所以咱们要试图引发用户心底的渴望,而不是用压力去压迫用户。

  这个进程首要的作用是为了提升整个案牍的吸引力,那么咱们下一个进程便是要让用户了解咱们的课程。

  Step3:课程介绍

  办法1:讲故事

  所谓讲故事,便是经过生动的故事细节,让故事服务于课程主题;经过引发理性的心情,用代入感建立共情效应。

  那这儿的故事,是讲谁的故事呢?一般有两种,一个是讲教师的故事,另一个是讲课程的故事

  1)那教师的故事怎样讲?

  一种是反差型:

  便是“首要我告知你这个教师之前其实跟你我相同,是一个普通人,乃至或许过得比你我还不如,后来经过一些办法,完成了逆袭,完成了改动。而现在他要把自己完成改动的这些办法来共享给你。这样的一个故事讲完,你会觉得那是不是我也能够。”

  ↓↓一个理财课程的反差型讲师介绍↓↓

  另一种是大神型:

  假如你的教师并没有一个曲折的进程,他真的便是很厉害,那咱们就尽量把他往大神的角色去塑造。经过一些故事告知你,他怎样怎样厉害。

  这种要留意一点便是讲完他怎样厉害之后必定要有一个他和学员之间链接的一部分内容。否则用户看完这个故事之后,只会觉得教师很厉害,可是跟我不要紧。比方说他教了多少学生,他的学生得到了什么样的改动等等,这样便是一个完好的故事。也能够把用户渐渐带入这个场景傍边,从而对教师发生信赖感。

  ↓↓一个教养课程的大神型讲师介绍↓↓

  2)课程的故事怎样讲?

  比方说有三节课的"高阶用户体系搭建”的课程,他会告知你:

  “这套课程从立项到课程上线,我经历了怎样的课程立项,怎样苛刻的选择导师,花了多久怎样精密的打磨课程,课程上线后经过怎样严格的评定测验、迭代....最终课程适当完美的出现给你”。

  经过展示这个从抗衡诞生的进程,让你感受到教师打磨这份课程认真和用心,从而感受到这个课程的价值。

  ↓三节课《高阶用户体系搭建》课程页面截取↓

  办法2:课程纲要

  一般来说讲师首要会给咱们出一版课程纲要,可是当你拿到这一版课程纲要时,能够拿来立马就用么?千万不要,由于大多数讲师的课程纲要都是根据讲师“我讲什么”,而不是关于用户而言,“你能听到什么”。

  所以咱们拿到提纲后,必定要从用户的角度,去打磨这个课程纲要的展示办法,进一步优化课程纲要的案牍。

  课程纲要的案牍,一般来说有两个描绘方向:即“给予新知”和“引发猎奇”。

  1) 给予新知

  这儿给咱们共享2个使用小技巧:

  首要是善用数字和新词,数字能够让人有掌控感和满意感,新词能够让用户觉得高端。

  其次是善于展示成果,即经过你这个常识我能能到达我想要的作用。

  2) 引发猎奇

  假如课程里有许多新的常识点,用引发猎奇就比较合适。引发猎奇的办法也很简略,便是躲藏要害点,变为疑问句。比方下一个模块中,就有三个用到了这种办法。

 

  截止到这儿,当你用了以上这些办法,用户了解了你的课程,他就会购买了么?当然不,用户花钱都是很谨慎的,他会想,这个课程究竟值不值得我买呢?这个教师究竟值不值得我信赖呢?所以咱们要有第四步动作:便是经过一些办法,来赢得信赖。

  Step4:赢得信赖

  赢得信赖的办法,这儿我分为3个办法:权威背书、顾客证言和消除顾虑

  办法1:权威背书

  怎样证明我的课程好呢?假如说我自己的说服力不行,那我就找其他人站台。假如咱们的教师是一个比较有闻名度的教师,那咱们能够看一看他有没有一些媒体的相关报道,媒体的公信力是一个适当好的背书。

  假如没有媒体呢,咱们去找这个教师,他自己的人脉资源,看有没有一些所谓的大咖,是他所结交的人。经过大咖来为他站台,为他做引荐。

  比方说让大咖来写一段引荐语。或许直接让大咖来录一段音频,乃至视频。经过这种真实生动的办法,来对这位讲师做一个信赖背书。

 

  假如你没有这种比较有闻名度、有人脉的教师,还能够看一下是否有和一些闻名组织合作过,这个也是在印证,我和某闻名企业合作过,那么我自己的水平其实也是很棒的。

 

  到这儿你或许会说,完了,上面三点咱们都没有,怎样办?不要紧,还有下面几个办法。

  办法2:顾客证言

  比方咱们去找自己的学员,找一些过去的用户,这个也是咱们在做课程包装时,经常会使用的一个办法。咱们一般都会去问教师,你那儿有没有一些学员反馈的素材能够提供,比方说和教师的微信对话、或许说在课程页面留下的点评留言,乃至是还能够让一些学员自己来“言传身教”。

  那用这个办法的中心便是,你必定要抓准这个用户证言所表现出来的需求,那咱们用这种办法成功的要害,便是你选择的这种证言,必定要能够精准地击中这个用户的中心需求。否则,用户看了这个证言也是白看,由于,他会觉得不痛不痒。

  ↓↓大海1对1课程页面截取↓↓

  办法3:消除顾虑

  那有了上面的内容呢,用户或许会仍是有一些顾虑,那下面咱们要做的便是消除他的顾虑。怎样消除呢?

  首要咱们要直面问题,咱们去猜测用户对这个课程,他或许还会有一些什么样的疑虑和担心,那咱们就直接用这种问答的办法,自问自答,把这个疑虑全部逐个破解。

  其次咱们假如有退款机制,必定要表现出来,能够十分大程度的让用户削减后顾之忧。

  最终咱们能够放一些课程中截取的音频、视频提供给用户试听,这种办法既能削减退费的几率,也能让用户更加信赖课程本身的内容质量。

  ↓↓VIPKID课程页面截取↓↓

  那现在停止,你的用户了解了你的产品,也让用户对你发生了信赖,那他现在就会购买了么?还不行,咱们还差最终一步,临门一脚,助推用户一把。

  Step5:诱发购买

  这儿呢,又有4个十分好用的办法,价格锚点、算账、额定福利和限时定量。

  办法1:价格锚点

  便是给用户一个关于课程价格的,更高的认知。比方咱们的教师以前在线下一场培训就要上千万块,那今天这个线上课程,就只需99块钱。有了前面这个价格做锚点定位,他再看到目前这个课程的价格,就会觉得很值。

  办法2:算账

  怎样算账呢?除法和乘法,两种办法。

  1)除法

  便是把这个课程的价格,除以课程的节数,告知他每节课其实只需多少多少钱。假如说你这个课程有效期是1年,那么算下来他一天其实才花了多少多少钱。你帮用户这样去算了一笔账出现给她,潜台词便是,其实这个课程一点都不贵。

  2)乘法

  比方说咱们有一个关于孩子专心力的课程,那我告知你,孩子学了这个课程之后,他的专心力得到了提升。从而代表着他的学习成绩的提升,学习成绩的提升意味着更高的排名,更好的校园,更光亮的未来。经过这样环环相扣,这样的一个乘法效应。就会让家长觉得,我花几十块钱去买这样的一个课程,简直是太值了。

  办法3:额定福利

  给用户一些额定的福利、引诱,经过一些额定的福利来进一步的影响用户报名举动,咱们常用的办法有3个:赠送课程、赠送会员福利、免费送书/材料等等。

  ↓↓赠送材料事例↓↓

  办法4:限时定量

  咱们人关于一些足够的东西,天然是无感的,可是相同东西假如突然有了稀缺感,就能够比较激烈地影响人们的动机。

  限时定量一般有三种办法:

  1)限时:优惠限制时刻,到点康复原价

  2)定量:优惠定量,卖完即止

  3)限身份:固定人群给予优惠