“短视频+”怎样变现?一文读懂4大商业模式!

 视频推广     |      2020-12-17 13:16:01

文摘自周维《爆款短视频》

商业变现是短视频创作者的原动力,也是永久的主题。

在传统长视频(一般指超越半个小时的视频,以影视剧为主)年代,其商业形式较为简单,最直接、有用的广告形式便是在影视剧的前后贴片,或许在内容中心刺进广告。

这种内容与广告彻底分裂的商业形式,很显然在短视频上彻底行不通,短视频的商业形式是要根据本身的产品特性而定,在不改动内容形状且确保用户的观看体会的前提下,完成收益最大化。因而,“短视频 +”成为更合适的商业形式。

“短视频 +”的呈现,将传统的广告是广告、内容是内容的商业形式,变为你中有我、我中有你,也便是“内容即广告,广告即内容”的形式。

具体来说,“短视频 +”商业形式能够分为以下4种。

短视频内容的存在,让创作者与用户之间建立了信赖,然后也让电商变现成为实际,乃至成为用户承受并喜欢的一种购物方法。由于信赖,所以选择;由于信赖,所以简单,创作者与方针用户之间的信赖感越强,电商变现的报答也越大。

现在在各个短视频渠道上电商变现的方式都是在线上以电子买卖的方式打开,如各个短视频渠道与淘宝、京东电商渠道协作,为其导流发生购买行为后的利益分配。

一起,短视频渠道也都开通了自己的电商店肆,如快手、抖音小店,快手小黄车、抖音购物车、抖店、直播卖货等,帮助创造者经过多种功用化的产品模块完结收益的最大化。

对快手而言,由于先天具有社区特点,用户与创造者之间的信赖更加结实,电商变现成为本身最大的优势。红人罗永浩于 2020 年 4 月在抖音初次直播带货,出售额打破 1.8 亿元,创下其时抖音直播带货的新纪录。

与此一起,快手红人辛巴敞开直播带货,当晚团队对外宣告出售总额超越 4.8亿元,快手渠道的直播带货才能可见一斑。

短视频 + 电商变现方式让用户能够直接经过直播出售账号内的产品, 也能够环绕产品进行内容创造,比如在抖音上创造内容后能够衔接相关产品,完结直接跳转完成流量的精准转化,继而完成产品的出售。

可以说,短视频 + 电商形式的呈现真实践行了“内容即广告,广告即内容”的创造真理,让本来爱憎分明的两者现在完成了完美一致。只需创造者与用户之间具有信赖,电商变现的形式就会成为创造者变现最合适的挣钱形式。

当咱们选择选用短视频 + 电商变现的形式时,是源于用户的信赖,所以在选择合适的电商变现形式时一定要爱惜这份信赖。

这份信赖可以理解为站在用户的视点创造内容,用真挚的情绪对待产品的选择,确保质量、确保杰出的用户购买体会等,不能一味为了挣钱而忽视购买中存在的细节问题,导致因小失大。信赖犹如积沙成塔十分缓慢,但假如选择了小看, 则会刹那坍塌,且康复困难。

短视频的最大特色便是可以快速吸引用户的注意力,并坚持长时间的逗留,也便是拉长用户的观看时间。这一特色与互联网赚取流量展示广告费的底层逻辑不谋而合,正是应了那句话——有流量的当地,就有商业形式的呈现。

对短视频而言,内容流量变现主要是渠道针对商家的广告依照 CPM(千人展示本钱)、CPC(点击本钱)、CPA(举动本钱)等方法进行计费, 然后渠道与创造者进行份额不同的收益分配。

现在,创造者在 B 站上进行短视频、视频内容的创造能够直接选用流量变现的形式挣钱,只需参加官方的创造活动,就能真实依托创造的内容完成巨大的收益。并且,这些创造的内容还具有长尾效应,只需有用户喜欢,渠道就会继续不断推荐给方针受众。

B 站长于主推创造者的优质内容,只需创造者长于用心在内容上环绕用户的需求创造,就会得到更多的人观看。观看的人越多,播放量越大, 广告展现的次数越多,自然收入也就越多。

在 B 站上的创造者“何同学”创造了一期与 600 万人的合影相片视频, 叙述了怎么选用科学的办法将自己和 600 万粉丝的头像合影,且还能让每个人明晰找到自己的头像。

如此烧脑、风趣的内容在很短的时间内就让视频播放量超越 1 000 万。假如这期视频内容参加了创造方案,每一万次的播放量依照 10~30 元的价格核算,也会有 10 000~30 000 元的收入。

这仅仅是一条视频带来的流量收入,假如更新频率高一些或许全网分发内容,相信收入会更高。

除了在 B 站能够享受到内容流量直接变现带来的好处,在快手上只需参与官方的广告同享方案,就能够将广告放入短视频内容,经过流量的方法变现。

在短视频年代,除了 B 站、快手,还有西瓜视频、美观视频、爱奇艺、百家号、企鹅号等许多内容分发途径支撑内容流量变现,并且有一些途径的广告收益也十分高,创作者真实能够依托流量变现的方法赚到第一桶金。

当咱们选择以内容流量变现的方法时,一定要环绕视频质量的打磨下功夫。只要进步视频的质量,才干取得用户的喜欢,也只要取得用户的喜欢,才干进步视频的播放量,自然广告的展示次数越多,带来的收益也就越高。

互联网的呈现带来了快捷,更带来了许多选择。

曾经咱们获取信息的途径十分单一,可是现在经过互联网查询信息更加快捷,选择也越来越多。

并且互联网移动产品的诞生满意了用户多元化的各种需求,哪怕再笔直、细微的需求,也能够满意,这也就注定了将咱们的时间切分得越来越碎片化,它们能够随时随地满意咱们想要获取的信息需求。

当短视频作为一种差异于文字前言的信息载体以常识的特点出现时,更加遭到用户的喜欢。

短视频的内容不仅仅是文娱的盛宴,还可所以常识的海洋。只需创造者对外传递一点启迪、一种见地、一个道理等,就会让用户感遭到价值。由于有价值的存在,短视频 + 常识变现成为创造者最好的挣钱方式。

其实,短视频常识的变现还得益于互联网将边沿本钱降低了,短视频内容常识能够被用户随意获取。

短视频 + 常识变现包含课程变现、社群变现、出书变现等,经过将传统中现已被群众承受的前言购买方式再次与短视频组合,成为新的商业方式。

课程变现便是创造者将短视频中对外传递的常识,以系列课程的方式集结一同对外出售,让用户收成价值。课程变现适用于各个领域的常识创造者,只需有用户认可本身的价值,那么就能够经过创造系列课程的方式进行商业变现。

在快手渠道上,有来自大山深处传递怎么学习 Excel 表格的女孩,经过创造相关的课程每个月的收入能到达 6 位数;同样在抖音渠道上教授相片拍照技巧的创造者,经过创造详细的技巧课程销量也打破 10 000 单。B 站上的常识付费视频早已成了渠道的赢利点之一,也是创造者的主要收入来历。

请注意,当创造者选择选用短视频+ 课程变现时,要环绕用户遇到的难点、痛点,给予真实的处理方案,或许帮助用户取得某种才能,改进自我。

社群变现便是将创造者的方针受众用户从短视频渠道导流到私域交际东西(微信、QQ)上,以建群的方法帮助用户处理难题、供给价值。这种方法能够经过社群付费咨询、付费课程、付费详细技巧等形式完成。

付费课程是面临私域渠道上的付费用户进行有针对性的课程打造,以较低的价格售卖给付费用户。这利用了互联网边沿成本低的特性,让更多的用户能够以最低的价格享用更优的常识服务,创造者的收益也会水涨船高。

付费详细技巧是针对用户需要学习的某一项技术、办法、窍门,创造者专门录制视频进行出售。这种技巧没有时效性、局限性,只需有新用户进入社群,就能够进行继续不断的售卖。

短视频的呈现让每个具有本身优势的创造者都能够经过多种常识方法完成人生价值,收成财富。短视频常识的变现,还能够线下付费讲座、一对一见面咨询等方法完成,只需能够真实向用户供给有价值的常识、见地, 互相的信赖就会发生,商业模式就会诞生。

创造者将常识创造成体系化的内容以售卖图书作为商业模式,能够给自己带来长时间的收益,并进步本身的品牌价值。

出书图书对创造者本身要求较高,需要本身具有专业的技术常识,还需要将所属的创造范畴内容进行体系化、体系化整理,成为一个能够让用户学习常识的前言方法。

短视频范畴能够做到出书变现,往往都是具有较体系的常识范畴,比方学生教育、英语学习、技术培训等,经过图书出书的载体发生常识的二次价值传达,满意用户在线下多场景中获取价值。

在短视频平台上,内容广告变现便是在捉住用户注意力的时候给予产品、品牌的展现、曝光,便是为了宣扬品牌。

对创造者而言,在短视频内容变现中能够选择植入广告、接单广告、冠名活动三种方式,能够让创造者依据所在创造范畴与本身定位进行详细创造并挣钱。

植入广告,粗浅了解便是将某一种产品作为内容的一部分进行展现, 不影响内容的完好性,也不会感觉广告特点太突兀。比方,有美食类的创造者在创造某一道美食的制造过程中,常常会对某品牌的食用油、餐具等给予显露,可是并不会影响全体的内容节奏与完好性,用户的观看体会也一点点没有被影响。

游览类的创造者每一期内容出现的都是各地的风土人情,在其间也会展现与游览相关的一些品牌用品,如帐子、背包、防晒霜、食物等,这些都是植入广告的一种方式。

现在也有搞笑、剧情类的创造者在内容中说到歇息时专门会打某款游戏,这也是植入广告的一种方式。

当创造者选用植入广告时,记住衡量是否合适的规范的关联性要强, 也便是自己创造范畴与广告品牌有关联性;产品为内容服务,也便是内容的完好性不能损坏,没有产品的植入,短视频也能够独立成为一个完好的内容。

接单广告便是使用渠道的广告体系派发的产品广告进行内容创造的广告方法。跟着短视频渠道的日渐老练,快手的快接单、抖音的星图广告等都成为创造者与广告主的交流桥梁,让广告主找到合适的创造者,让各范畴创造者找到合适创造的品牌。创造者依据产品的特性,并结合本身的定位进行“出题式”创造,最终获取收益。

接单式广告不仅要了解产品的特性诉求,还要环绕本身的内容定位, 找到两者完美结合的平衡点,有必要具有传达性、完整性以及赏识性。接单广告的创造与广告界中的甲方、乙方身份有些相似,乙方需要完成甲方关于创造的各方面的要求才干获取收益。

请注意,当创造者选择接单广告时,一定要懂得内容的完整性,不能让用户感觉这期视频变成了产品宣扬、展现,满是产品的优势宣讲、好处罗列等,还是要依照内容创造的节奏与方法将产品内容化,成为用户能够承受、喜爱的一种方法。

“冠名”一词并不新鲜,更多用于影视剧、综艺节目及各种有影响力的前言、信息载体。现在,在短视频范畴,冠名活动更多是品牌商与短视频渠道协作,然后由渠道约请具有影响力的某个或多个范畴的创造者进行付费创造,意图便是吸引渠道上更多的创造者参加。

冠名活动的参加,往往是以某个品牌对外传递的宣传语作为创造内容, 比较于接单广告,创造的灵活度更大,要求也相对较低,只需契合冠名活动的基本要求就可以经过,并不会给本身的内容定位形成影响。

创造者参加冠名活动时,需要增加详细的活动标签,用官方渠道规则的内容道具或许话术进行引导。在选择这类创造活动时,应尽量选择知名度高、品牌影响力大的产品,这也会在无形之中给自己的账号做信誉背书, 为更多大品牌的选择打下良好基础。

其实,内容广告变现的形式除了这三种,还有链接广告形式,便是创造者会在谈论区内置顶放上某品牌的链接广告,意图便是给予品牌曝光、展现。