抖音低粉带货账号常见的内容误区

 视频推广     |      2020-12-16 04:54:09

最近许多朋友都在咨询卡思,“低粉带货类账号应该怎么做?”、“为什么视频、直播的流量一向就起不来?”等问题。

在看了这些朋友的账号以及卡思抓取的许多低粉直播带货类账号后,小编发现,70%以上的账号从运营伊始就踏上了误区,直接导致视频播映量长时间在500以内徜徉、直播看播人数也一向在十位数游走。而剩余的账号,大多是从前经历过时间短的迸发,却又逐步堕入流量窘境。

在排除去因违规导致官方限流的原因外,本文将针对这类低粉直播账号身上产生的问题进行整理和总结,并提出建议,期望能为更多的入局者供给帮助。

关于绝大多数人来讲,做抖音最朴素的希望之一便是“火”,而抖音上充满着那么多低门槛爆款视频,这就带给许多人一种“我拍我也行”的幻觉,所以许多人就盲目的翻拍起来。殊不知,这种行为很大程度上便是直接导致账号堕入“播映窘境”的首恶。

抖音是根据用户的兴趣进行内容分发,不同赛道的方针用户并不相同。兴趣分发的原理是体系会记载用户在头条系产品中的(阅读、查找、下单、保藏等)交互行为,去猜测用户未来或许会对什么样的内容感兴趣并分发相应的内容给用户,仅巨量AD平台中,开放给广告主的行为类目词就多达上千个。

可以说,在抖音,用户的每一刷都是被提早安排好的,不管是广告、直播还是视频,用户能看到的内容都在算法的把握的之下,而且与抖音本身的事务场景休戚相关。在增加用户逗留时长的一起,抖音也有提升电商转化的诉求,也有帮助广告主完成广告方针的诉求。

为了完成事务方针,抖音必然会想方设法的提升流量转化功率。因而,抖音为文娱直播和电商直播所分配的用户会不相同,男装类直播和美妆类直播所分配的用户也会不同。

假如一个带货主播,常常发布蹭抢手、秀颜值的内容而被判定为文娱主播、颜值达人,那么很或许为你分配的用户是对文娱内容更感兴趣的用户。可想而知,当你在进行带货直播时,你的内容怎么或许赢得过专业的文娱主播,用户又怎么或许发生正向的反应,这就会带来负循环,将整个账号逐步拖垮。

在这种情况下,再想经过内容改动体系为账号界说的标签,价值是巨大的,只能寄希望于调整内容方向后可以再次出现爆款视频,而粉丝量越高,爆款的难度也会越大。

反过来,假如大家仔细观察抖音电商类账号的体现,就会发现,许多非主流赛道账号的生长分外的稳,比方:中老年赛道、区域赛道、母婴赛道等,这些赛道上的用户基数尽管小,但相应的,竞赛也并不会那么剧烈,因而,看似并不是很优异的内容往往也能获取不俗的播放量,并由此带来较高的电商转化功率。

综上所述,直播带货类账号想快速完成电商转化,最该考虑的不是做什么样的内容能爆款,而是你的产品合适什么样的人群,这些人群喜爱什么样的内容,以及你的才能、资源答应你做什么样的内容。

其次才要考虑经过什么样的手法提升视频播放量、直播观看人数。这样,体系才能为你分配更精准的用户,而当用户发生购买、关注等正向反应后,才能与同赛道的其他账号进行PK,争取到更多的方针用户。

据巨量引擎官方数据,一场直播的流量有70%以上来自于直播当天发布的短视频。特别关于少FEED流投进预算的账号来说,更是如此。优质的短视频,可以帮助主播免费“淘”到更多的推荐页流量,只要推荐页的用户进来了、留下了、转化了,才有或许取得更多直播广场的流量。

而在实际的状况中,有大把账号发布的视频播放量长时间卡在500以内,或许视频体现尚佳,但直播惨白。许多状况下都是源于以下几种误区。

正如前文所叙述的要清晰事务场景,进行内容创造也一定要根据方针用户进行,而方针用户正应是账号的粉丝画像。

比方:@你的小E,是主打女装穿搭的账号,人美丽、身段好,内容也很精美,具有近百万的粉丝。可是,该账号的粉丝画像中,男性占比高达95%。由此带来的成果便是电商转化困难,关于一个将近百万粉的大号来说,单场直播峰值人数总在100左右徜徉,成绩实属惨白。

数据源于:卡思数据

反观另一个叫做@70后穿搭 的账号,该账号内容简直全都是模特服装展现的混剪视频,其间包含许多幻灯片轮播的视频,BGM也简直全部都是“广场舞音乐”,首条置顶是直播间购买教育的视频。可是这个账号,看播用户中女人占比到达92%,其间40岁以上用户占比超越60%,月直播销售额超越260万,90日内增粉到达56万。

以服装类账号为例,许多账号的内容都是一条路走到黑,要不就满是教育,要不就满是变装。其实,彻底没有必要,不管是AD渠道还是星图渠道在时髦这个内容分类中都从来没有教育或许变装这样的选项,由于这些仅仅是内容的表现形式罢了。

在AD后台的达人定向中,服装类达人的二级类目仅有穿搭、街拍、时髦达人、好物推荐四个选项,其间街拍和穿搭的最大差异便是一个是野外,一个是室内。也便是说,只要是归于穿搭类内容,不管是展现、变装、教育甚至幻灯片,只要是已有粉丝集体和方针用户所承受的内容都可以。

以常常上榜的服装类大号@ojaer鸥纪儿为例,其内容中变装类、教育类、穿搭比照类甚至生活记载类包罗万象,不管是视频的播放量还是看播率,都没有产生影响。

直播引流类视频一般不会超越30秒,在创造的过程中,要要点关注两个点。

第一个是视频进展10%的用户留存。

尤其是关于20秒以内的视频来说,第一秒的用户留存十分重要,也便是常说的“0秒丢失”,会直接影响整个内容的播放量。因而,要想方设法的进步视频前几帧的吸引力。

比方视频最初能够选用部分特写、或许多设置一些烘托场景的空镜、引进吸引注意力的小道具等等,都是个不错的办法,要注意和后续内容的过渡,不要过分僵硬。

可是,这些也仅仅是技巧,能够多考虑怎么使用,却不要过于依靠。由于持久来看,以主播为中心,强化人物人设,让用户对主播发生信任感,培育高粘性、高活泼粉丝才是王道。

除了下降“0秒丢失”外,视频的看播率目标也十分的重要,同点赞、谈论相同,点击观看直播间,也是用户交互行为的一种,并且点击进入直播间的行为和点赞,谈论存在着必定的抵触,许多优异带货类主播所发布的视频播放量并不高,但这不能阐明该视频的引流才能不好。

只要经过直播间观众来历数据和直播期间的视频播映量计算得出的视频看播率,才干点评视频的引流才能和寻觅引流视频的问题所在。

做直播电商和经过短视频内容成为百万粉KOL,完全是两种不同的途径。在开始账号运营之前,一定要先清晰未来的事务场景,找准内容方向再开始举动。

在详细的运营过程中,应该留意。

1、直播带货类账号的中心意图便是做产品、做出售。全部内容以方针用户的视点动身,环绕产品自身进行延伸。

2、内容不等于方式,方式要服从于内容。同一个内容主题下会衍生很多种表达方式,在确保调性一致的条件下,不妨多测验一些内容方式,或许会打破当时的播映量窘境。

3、20秒内引流视频,必需要留意“0秒丢失”,从第一帧起优化视频画面,进步用户留存。与此同时,要经过“视频看播率”,去分析引流视频的转化功率,并进行针对性优化。

4、假如想延伸账号的生命周期,那么环绕主播进行内容创造、为主播刻画人设是必需要考虑的,一个账号有没有价值,更多是体现在粉丝粘性和高活泼粉丝的占比上。

别的,抖音虽然是一个长于发明“奇观”的渠道,但咱们不要过于等待“奇观”会出现在咱们的身上,在没有满足资源支撑的前提下,95%以上的账号都要阅历龃龉前行的阶段,短则一个月,长则半年。并且,即便晋身为腰部带货主播,想进一步迈向更高的门槛,也会面对更多的问题,更大的应战。

所以,做抖音,要戒骄戒臊,确保方向对、思路对,接着就是要跟着抖音的改变节奏及时调整,机会就在前方。