【网络营销】企业应该做产品营销还是做品牌营销

 内容营销     |      2020-04-07 20:11:10

 【网络营销】企业应该做产品营销还是做品牌营销


    我们发现小企业都在做产品营销,而大企业都在做品牌营销,这两者有什么本质上的区别呢?

  产品营销的主体是产品,它意图是为了商场出售,也便是所谓的卖货,产品营销是把产品送到顾客手里,然后形成出售,而品牌营销的主体是品牌,它的意图在于让品牌的知名度、美誉度、忠诚度进步,品牌营销是为了把产品送到顾客的心里,让顾客有需求时,能够第一时间想到你。

  品牌营销是为了更好,更快,更贵,更长久的把产品卖出去。在顾客心智中树立起清晰独特的品牌认知,让出售可持续增长,形成品牌财物,降低对价格的依靠,对途径有话语权!

  产品营销则更多的基于为促进产品当下出售所策划的一系列活动:如卖点提炼、活动策划、打折促销、组合出售等,对提升当下产品销量有帮助,但对全体品牌价值及品牌财物积累的作用和影响相对会慢一些,甚至于一些彻底考虑当下成绩的产品营销会造成对品牌的破坏,特别降价促销有可能降低品牌档次,打乱产品的商场定位,在顾客心中留下廉价产品的形象,陷入不打折、不促销就卖不出去的恶性循环。

  假如企业只把焦点放在产品上赚的永远是差价,但假如企业焦点放在品牌建造上赚的却是溢价。

  在现实生活中,你会发现一个奇怪的定价——为什么本钱300多元的LV却价格3万?为什么本钱600元的爱马仕却价格6万?那是因为购买品牌能够带来身份辨认,许多顾客购买奢侈品都有这种身份辨认的潜在心理。一个买LV的人和一个买路边摊的人,顾客的身份辨认马到成功。

  事实上产品营销和品牌营销是不能分开的,假如产品营销做不好,企业没有销量和赢利,你的品牌形象怎么树立;假如没有好的品牌策划,营销成绩怎么确保。

  企业可根据自身的实际情况,在不同的发展阶段,偏重产品营销或品牌营销策略;在物资极度丰富、产品同质化时代,竞赛剧烈成为必定,企业要想与别人不同,能够挑选延聘专业品牌策划的公司为企业的文化进行整理、产品商场定位、战略规划、产品包装设计、品牌全体策划,从品牌差异化方面入手,这样才干与其他企业区别开来,走自己的特征之路。

  咱们要不断提升品牌的溢价,才干让品牌价值有所体现。关于品牌溢价,行业中有个经典比喻,即一个企业的产品,假如价格能够在本钱之后加10%,那么这就叫普通产品;假如能够在本钱之后再加1个0,那就叫品牌;假如在本钱之后加2个0,那么就得叫奢侈品;假如在本钱后你想加几个0就加几个0,那么它已经不是产品,因为他叫文物或是古玩——这或许是品牌溢价最光秃秃的表白,但却直接形象!