引爆“她经济”,要怎么恰如其分的投其所好?

 内容营销     |      2020-12-19 01:02:20

引爆“她经济”,要怎么恰如其分的投其所好?

双11尽管现已落下帷幕,可是关于“双11营销“的论题却一直占有着电商圈的头条。水星家纺本年以1.58亿的销售额名列双11家纺类目排名第二,销售额增长率达到了30%。从整个双11的布局来看,本年水星整个内容营销节奏环绕“她经济”,带给用户充沛的视觉体会感。

在双十一狂欢夜前,水星家纺现已与顾客们谈了一场为期一个月的爱情。由“一床被子让我们感到最舒适的温度是36°7”的创意动身,让每一件水星家纺化身36°7男友,以#为爱不退让#、#百变男票#到#爱情ing#三个标签论题完成一次爱情阅历,并携手强IP电影《剩者为王》演出“温床年代追爱三部曲“。

这敏捷诱发女人集体的关注与传达,仅情感专家陆琪一个大众账号,就带来10w+的阅览量和很多共识点评。重视女人选择认识的升级版”她经济“也引起定见首领们高度关注,进一步激活社群关系链。依据中国年度消费数据,全国75%的家庭总消费由女人决议计划, 而阿里在线电商销售额的70%由女人奉献,这一份额在家纺范畴只高不低。女人已经成为了互联网及移动互联网消费主力,并握有家庭消费的决议计划权。强有力的大数据支撑让水星家纺选择站在价格之上,与“她”们谈一场“饱经沧桑“的爱情,直到找到最适合自己的仅有。

通过电商来购买家纺用品的消费层侧写为20~30岁的年青女人,因而水星家纺早早地签下了契合她们男友梦想的韩国当红偶像金宇彬。在双十一期间,他成为了Mr.36°7的形象代表,以温顺居家的暖男形象完结理性接触,完成品牌价值的传递。

在仿照金宇彬来电H5构思中,水星家纺约请用户选择自己的36°7男友,并引流至天猫旗舰店,经过金宇彬的不同形象与产品做构思结合,将虚拟人物概念还原成物质形状,完成概念发散—构思解码—自我重译的过程, 短短6小时H5曝光量就超越20万。一同在这个衔接营销构思与出售途径的“漏斗“中,用户也不自觉地完成了一次”爱情选择“——从社交圈转移到产品页面,为心仪男票(其实是产品)投票,趁便将店肆和产品放进保藏夹,为终究出售大幅增加埋下伏笔。

水星家纺是人气爱情片《剩者为王》的赞助商之一,双十一期间不仅在天猫旗舰店送出1000张《剩者为王》电影票,更衔接线上、线下两个传达途径,经过“摇男票,一同裹被看电影”病毒式H5筛选出12位走运女人参加《剩者为王》首映互动。她们能够选择一位超高颜值的鲜肉男模全程裹被陪同,玫瑰花、电影、温暖怀有一应俱全,完成客群与Mr.36°7的实践接触,结合电影热潮引起社交圈二次传达和口碑轰炸,十几天时间就取得1000万+的浏览量,将家纺与电影的协作资源整合到极致。浏览量的增加带动了品牌出售增加势能,预售同期产品保藏,参加购物车量大幅增加。

此间也凸明显升级版”她经济“的精华——挑到你以为最合适的那个人。这既是女人遍及的爱情选择观,又恰恰契合女人们消费前的思想习惯。

11月10日的天猫双11狂欢夜,把半个娱乐圈都搬进了水立方。而在这个市场占有率高达28%的奢华秀上,据水星电商内部职工泄漏,在亚当?兰伯特进场4分钟,水星家纺店肆流量就激增20万UV,推动了店肆成交数量的增加。此外,水星家纺联合天猫推出的1元秒杀10万套件的晚会福利,也吸引了用户的很多关注。

水星的slogan是”恋一张床,爱一个家”,水星经过“她经济”的假势营销思想,以期获取更多的精准方针用户,顾客可以真实的把“爱情”发展到现实生活。